Мы уже говорили о том, что производство диванов является одной из самых привлекательных ниш мебельного рынка для мелких и средних производителей. При этом стоит учитывать, что потребительские ожидания относительно качества постоянно растут, даже если речь идет о самом низком ценовом сегменте.
Выбор обивки во многих случаях ложится на покупателя — именно он принимает решение по цвету и качеству материала. Вы, как производитель, можете предложить сотни вариантов обивки — достаточно предоставить в салон образцы тканей от разных поставщиков.
Гораздо сложнее включить в свой ассортимент все виды каркасов и механизмов трансформации. Под каждый из них необходимо продумывать технологическую цепочку, проводить обучение мастеров, создавать складской запас материалов и комплектующих. Вот почему так важно определиться с так называемой «твердой» основой мягкой мебели: каркасами и механизмами. Они обусловливают функциональность и надежность продукта — те факторы, которые для покупателей все чаще становятся важнее цены и дизайна.
Каркасы: металлические vs деревянные
Доля каркаса и механизмов в себестоимости дивана зависит от позиционирования:
- в эконом-сегменте они наряду с «элементами мягкости» являются главными составляющими цены
- у диванов среднего класса на первое место выходит обивка, доля которой в себестоимости может достигать 80%
- себестоимость диванов класса премиум складывается из цены эксклюзивных материалов и оплаты труда высококлассных мастеров.
В целом все каркасы можно разделить на две группы: деревянные и металлические. Именно так их воспринимают потребители при покупке мягкой мебели.
Деревянный каркас может быть изготовлен только из натурального дерева, только из ДСП, ДВП, МДФ или из фанеры. Современные покупатели все лучше разбираются в характеристиках материалов, поэтому ДСП сегодня используется по-минимуму из-за его низкой устойчивости к нагрузкам и большого веса. Производители чаще всего выбирают комбинированный вариант и собирают каркас из бруса хвойных или твердолиственных пород, березовой фанеры и ДВП. Такой каркас можно изготовить на любом мебельном производстве по индивидуальным размерам.
Каркасы из металла сложнее в изготовлении и долговечнее деревянных, что для многих покупателей является их главным преимуществом. Обратите внимание: за последние 2 года интерес к диванам с металлическим каркасом вырос почти в 2 раза.
Статистика по запросу «металлические диваны» 01.03.2016–28.02.2018
Металлическая рама может быть цельносваренной или разборной. Первая стоит дешевле, однако в случае обнаружения брака придется менять ее целиком. Вторая характеризуется высокой ремонтопригодностью и существенно повышает себестоимость дивана.
При невозможности организовать собственное производство металлических каркасов можно организовать поставки готовых конструкций. Стоимость зависит от размера металлокаркаса и механизма трансформации.
Примеры для предварительной ориентации по ценам (данные на 16.03.2017 г. без учета доставки):
- Каркас с механизмом «Клик-кляк» и размером спального места 140х193 см стоит 5800 руб. Изготовлен из квадратного профиля сечением 30х30х1,5 мм, дополнен ламелями из березового шпона.
- Каркас с механизмом «Аккордеон» с подлокотниками и ламелями стоит 6800 руб. при габаритах спального места 70х194 см и 8200 руб. — при габаритах 151х194 см.
- Каркас «Еврокнижка» с шагающим механизмом «Тик-так» со спальным местом 130х187 см и без подголовника обойдется в 5700 р.
- Каркас с механизмом «Книжка», модифицированным для раскладывания без отодвигания дивана от стены, стоит 9200 руб. без лат и 9600 руб. с латами. Размер спального места 135х197 см.
Механизмы: запросы потребителей
Судя по запросам Яндекс.Вордстат, раскладные диваны ищут примерно в 25 раз чаще, чем нераскладные: 517900 запросов против 21830.
Самые востребованные у потребителей диваны — с механизмами «Аккордеон», «Еврокнижка» и «Книжка», то есть модели, подходящие для ежедневного сна и обычно оборудованные бельевыми ящиками. За 2017 год в поисковой системе Яндекс их запрашивали 850100, 573200 и 509200 раз соответственно.
Помимо ставших уже привычными механизмов производители используют и другие модели: «Пума», «Поворотный», «Конрад», «Караван», «Отелло». Эти названия мало знакомы потребителям, что заметно отражается на количестве запросов:
Оснащение диванов механизмами-новинками может стать вашим конкурентным преимуществом, поскольку они редко встречаются в мебельных магазинах. С другой стороны, вам придется учитывать необходимость серьезной информационной работы с потребителями.
Механизмы: обзор российских производителей
Таблица по российским производителям составлена на основании общедоступных сведений с корпоративных сайтов.
|
Компания |
Механизмы |
Особенности продукции |
Дополнительная информация |
|
«Виа Феррата», Московская обл. |
Механизмы в 2 и 3 сложения, Аккордеон, Еврокнижка, Выкатные, Базовые. Есть модели с пультом управления. |
В ассортименте представлены модели, произведенные по лицензиям итальянской компании AltaFlex и бельгийской Sedac Meral. |
Среди партнеров фабрики — лидеры мебельного рынка: «Цвет диванов», «Riforma», «Пинскдрев», «Аскона» и многие другие компании. |
|
«Союз-М» — торговая марка T.REST, Московская область (рег.представительства в Волгограде, Воронеже, Краснодаре, Красноярске) |
Тик-так, Книжка, Пума, Дельфин, Венеция, Караван, Тройное сложение с электроприводом и без |
Полный перечень комплектующих для производства диванов любой сложности |
Также является поставщиком механизмов марок «COMODO ITALIA», «LOIUDICE», «LEGGET&PLATT». |
|
ЗАО «Окуловский завод мебельной фурнитуры», г. Окуловка, Новгородская обл. |
Венеция, Дельфин, Пума, Кенгуру, Еврокнижка, Книжка |
Оцинкованные элементы с покрытием толщиной 6 мм, полимерное покрытие выполняется краской Herberts. |
Более 600 наименований фурнитуры. Возможность отправки продукции а/м и ж/д транспортом. Работа по чертежам заказчика. Региональные склады в Москве и СПб. |
|
«Рети», г. Кирово-Чепецк |
Выкатные, Конрад, Дельфин, Венеция, Еврокнижка |
Толщина металлических элементов по сравнению со стандартной увеличена на 30%. Окраска порошковая. |
Возможность изготовления механизмов под заказ (по чертежам или образцам). |
|
ООО «Трансформер», Московская обл. |
Двойного и тройного сложения, Аккордеон, Еврокнижка, Выкатные и Полувыкатные, Пантограф, Книжка, Раскладушка |
Разработка и совершенствование механизмов осуществляется в собственном конструкторском бюро. |
|
|
ФМ «Новита», г. Казань |
Аккордеон, Еврокнижка, Дельфин, Тик-так, Тандем |
||
|
Фабрика «КомКор», Московская обл. |
Выкатные, Дельфин, Поворотные, Тик-так, Пума, Еврокнижка |
Собственный технический отдел. Поддержка по внедрению механизмов в мягкую мебель. |
Массовое и индивидуальное производство. Транспортировка продукции в регионы. |
|
«Симбирский Завод Мебельной Фурнитуры», г.Ульяновск |
Тик-так, Венеция, Дельфин, Книжка, Еврокнижка, Выкатные |
Полимерное покрытие металла |
Региональный склад в г.Мытищи |
Таблица является обзорной и не носит рекомендательный характер. Перечень производителей не ограничивается представленными в ней компаниями. Вы можете воспользоваться данной информацией или найти другого поставщика механизмов трансформации для вашей мягкой мебели.
Ольга Тонкушина
специально для www.mebel-news.pro
Фото:
Диван угловой Амстердам NEXT серо-бежевый («Цвет диванов»)
При перепечатке обязательна активная ссылка на данную страницу.